La start-up liégeoise BuyMonth lance sa plateforme avec ses premiers promoteurs wallons, dont Accès Habitat. Sa solution affiche, à côté du prix de vente d’un bien immobilier, une mensualité indicative destinée à rendre le budget plus lisible pour l’acquéreur. Pour les promoteurs et agences, l’enjeu est commercial : éviter l’auto-exclusion d’acheteurs potentiellement finançables et générer des contacts ayant déjà évalué leur capacité d’achat.
Dans l’immobilier, le prix global reste la principale référence affichée au candidat acquéreur. Pour BuyMonth, cette présentation peut constituer un frein commercial : certains acheteurs potentiels écartent des biens qu’ils auraient pourtant pu financer, tandis que promoteurs et agences consacrent du temps à des contacts qui ne pourront finalement pas obtenir de crédit.
La jeune entreprise liégeoise veut rapprocher la présentation des biens des pratiques déjà répandues dans l’automobile, l’électroménager ou la téléphonie, où le coût mensuel occupe souvent une place centrale dans la décision d’achat.
« Un candidat acheteur ne se demande pas s’il a 302.500 €. Il se demande s’il peut sortir 1.290 € par mois. Tant que le marché ne lui parle pas dans cette langue-là, on continue de perdre des acheteurs parfaitement finançables. Et quand l’acheteur confie son dossier à BuyMonth Finance, notre travail est de trouver la formule qui fait aboutir la vente. Le marketing crée le contact, le financement le concrétise », explique Julien Gratia, cofondateur de BuyMonth et fondateur de BuyMonth Finance.
Un badge intégré aux supports de vente
La solution repose sur un badge BuyMonth pouvant être ajouté aux supports existants d’un promoteur ou d’une agence, qu’il s’agisse d’un site internet, d’une brochure ou d’un panneau. Il affiche une mensualité indicative « à partir de » à côté du prix de vente, sans nécessiter de refonte du parcours commercial.
Un clic ou un QR code renvoie vers un simulateur dans lequel le candidat peut notamment adapter la durée du financement et son apport. S’il communique ensuite ses coordonnées, le professionnel reçoit dans son tableau de bord un contact ayant déjà effectué une première estimation de son budget.
« Nous ne demandons à personne de changer sa façon de vendre. Nous ajoutons une information là où l’acheteur se trouve déjà, et nous transformons sa curiosité en contact qualifié pour le promoteur », résume Valentino Romano, cofondateur de BuyMonth.
La société insiste également sur le cadre réglementaire entourant le dispositif. La mensualité communiquée reste une estimation indicative et le volet crédit est pris en charge séparément par BuyMonth Finance.
Une séparation entre plateforme commerciale et crédit
BuyMonth SRL, qui édite la plateforme, n’intervient ni dans l’analyse de solvabilité ni dans l’octroi d’un prêt. Le volet financement est assuré par BuyMonth Finance, dénomination commerciale de JG Management SRL, intermédiaire en crédit agréé.
Selon l’entreprise, le moteur de calcul tient compte des politiques d’acceptation de plusieurs organismes prêteurs, avec des paramètres tels que le ratio d’endettement, le reste à vivre, les crédits en cours, la quotité de financement ou encore la performance énergétique du bien.
BuyMonth Finance peut ensuite examiner différentes solutions de financement, notamment des mensualités progressives, des conditions liées à la performance énergétique du logement ou des montages destinés à certains dossiers disposant de peu d’apport. Toute proposition reste soumise à l’analyse et à l’acceptation du dossier.
Chaque mensualité affichée est accompagnée des mentions légales prévues par le Code de droit économique et, selon BuyMonth, aucune donnée n’est transmise sans le consentement explicite du candidat acquéreur.
Accès Habitat parmi les premiers utilisateurs
Accès Habitat, promoteur actif dans les provinces de Namur et de Liège, fait partie des premiers acteurs à adopter la solution.
Son fondateur et CEO, Melvin Lecoq, dit s’inspirer notamment des pratiques observées durant plusieurs années passées au Canada.
« Au Canada, je n’ai jamais vu un bien présenté autrement qu’avec sa mensualité. C’est le premier chiffre que voit l’acheteur, et tout le monde trouve ça normal. En rentrant en Belgique, je me suis demandé pourquoi personne ne l’avait encore fait. C’est une évidence commerciale — et dans quelques années, ce sera un passage obligé pour tous les promoteurs », estime-t-il.
D’abord le neuf, puis les agences immobilières
BuyMonth démarre ses activités en septembre avec ses premiers promoteurs clients en Wallonie. Le marché du neuf constitue sa première cible, mais la plateforme entend également s’adresser aux agences immobilières et, plus largement, à tout bien résidentiel proposé à la vente.
Une vitrine digitale publique doit par ailleurs être développée dans un second temps afin de regrouper les biens des promoteurs et agences clients avec leur équivalent en mensualité.
La start-up travaille aussi sur d’autres partenariats, notamment avec Vizion, spécialiste de la visualisation 3D pour la vente sur plan. L’objectif est d’intégrer BuyMonth à son configurateur afin que les options choisies par un acquéreur — cuisine, revêtements ou sanitaires, par exemple — puissent être traduites non seulement en surcoût global, mais aussi en variation de mensualité indicative.