Ancien juriste devenu homme de terrain, Michaël Schepkens dirige depuis quelques mois le centre entreprise de CBC à Nivelles. Sa philosophie ? Dépasser le simple rôle de financeur pour devenir un partenaire stratégique à 360°, capable d’accompagner les entrepreneurs d’une partie du Brabant Wallon et du Hainaut dans tous leurs défis, de la transition durable à l’exportation, en synergie avec des acteurs locaux comme AKT – CCI Brabant wallon.
Du droit au terrain : une passion pour l’accompagnement
Rien ne prédestinait initialement Michaël Schepkens à la direction d’un centre entreprise. Juriste de formation (UCLouvain), il débute sa carrière au service juridique de CBC avant de saisir l’opportunité, il y a dix ans, de passer du côté commercial. Ce virage professionnel fut une révélation : « C’est là vraiment que la passion s’est révélée puisque je me suis épanoui tout de suite en contact avec les clients, en particulier les clients professionnels ».
Pour lui, la satisfaction ne réside pas dans les chiffres, mais dans la réalisation tangible des projets. « Il n’y a rien de plus plaisant que de visiter une nouvelle usine qu’on a aidé à financer ou de voir le business d’un client se développer à l’international », confie-t-il.
La stratégie CBC : Une approche « 360 degrés »
À la tête du centre de Nivelles, Michaël Schepkens déploie la stratégie de CBC qui repose sur une vision globale de l’entreprise. Il refuse de voir sa fonction comme celle d’un simple prestataire de services financiers. « On n’est pas des vendeurs de produits uniques, on est vraiment partenaire de nos clients. C’est notre stratégie », affirme-t-il avec conviction.
Cette approche couvre tout le cycle de vie d’une société : financement de projets, gestion de trésorerie, transmission d’entreprise, commerce extérieur, mais aussi des enjeux plus contemporains comme la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).
En s’appuyant sur des experts internes en durabilité ou en gestion de patrimoine, Michaël Schepkens offre une valeur ajoutée qui dépasse le cadre bancaire classique pour toucher à l’organisation même des ressources humaines ou à l’optimisation fiscale.
Le Brabant wallon : Une terre d’agilité et de proximité
Après des passages à Namur et Charleroi, Michaël Schepkens souligne la spécificité du tissu économique nivellois. Il note que, malgré la courte distance géographique, la mentalité et le contexte économique diffèrent : « Ce qui change, c’est vraiment pour moi la manière de fonctionner des clients, le relationnel est différent. Il faut tout redécouvrir à chaque fois ».
Pour répondre à ce dynamisme local, il mise sur le slogan de la banque : « Décider d’avancer ». Pour lui, ce n’est pas qu’une formule marketing, c’est un appel à l’action concrète : « Cela évoque aussi ce concret où on se voit avancer sur le terrain et on voit nos clients avancer grâce aux services qu’on peut leur apporter ».
Un partenariat naturel avec AKT – CCI Brabant wallon
Cette volonté d’ancrage territorial se traduit par une collaboration étroite avec AKT – CCI Brabant wallon. Michaël Schepkens y voit une « philosophie commune » d’accompagnement et de proximité.
Le partenariat repose sur une forte complémentarité, notamment pour les entreprises tournées vers l’exportation. « La Chambre de Commerce a les compétences nécessaires pour guider les clients par rapport à ça. Nous, on peut offrir aussi les produits qui sont utiles pour sécuriser les opérations », explique-t-il.
En unissant leurs forces, CBC et AKT – CCI Brabant wallon offrent un levier de visibilité et de sérieux pour soutenir la prospérité des entrepreneurs de la région.
L’invitation au dialogue
Face aux crises successives (Covid, énergie, géopolitique), Michaël Schepkens prône la réactivité et la transparence. Son message aux entrepreneurs est simple : « Parlez-nous clairement, discutez avec nous, discutons ensemble ».
S’il devait résumer son engagement en un seul mot, ce serait le concret. Car au bout du compte, l’essentiel est que « les solutions qu’on met en place doivent se matérialiser sur le terrain dans la vie d’un entrepreneur ».