À la tête de CBCI, Cécile Boury incarne une approche singulière du développement international : une combinaison d’audace, d’adaptabilité et de pragmatisme, qu’elle résume elle-même en deux principes fondateurs — le « Pourquoi Pas » et le « Pensez Possibilités ». Un fil conducteur qui traverse l’ensemble de son parcours et qui structure aujourd’hui l’accompagnement qu’elle propose aux entreprises.
Un parcours construit sur l’ouverture et l’opportunité
Rien ne prédestinait initialement Cécile Boury à une carrière aussi internationale. Formée aux langues — anglais et allemand — dans une optique commerciale, elle saisit dès ses débuts professionnels les opportunités qui s’offrent à elle. Lors d’un stage de fin d’études, elle se voit proposer un poste à l’export incluant l’Italie et l’Espagne. « Pourquoi pas », se dit-elle alors, apprenant sur le terrain de nouvelles langues et développant rapidement une expertise multiculturelle.
Cette capacité à transformer les opportunités en leviers de croissance se confirme lorsqu’elle rejoint une entreprise en 1989. En deux décennies, elle en accompagne le développement international, faisant passer son équipe de 2 à 70 collaborateurs, dont 50 relais à l’étranger, tout en élargissant son portefeuille de 500 à 3000 clients. Le chiffre d’affaires, lui, progresse de 6 à 23 millions d’euros. Sa méthode : une adaptation constante aux marchés, aux cultures et aux attentes locales, notamment à travers une approche de développement sur mesure.
Le mode « pensez possibilités » comme moteur
Face aux blocages ou aux crises, Cécile Boury adopte une posture résolument orientée solutions. « Que peut-on mettre en place pour que cela fonctionne ? » devient sa ligne directrice. Cette formule « Pensez Possibilités » s’illustre particulièrement en 2010, lorsqu’une restructuration économique la pousse à redéfinir son avenir professionnel.
Elle crée alors son entreprise éponyme CBCI ( Cécile Boury Conseil International) , avec une idée innovante pour l’époque : proposer un accompagnement stratégique et opérationnel flexible, en phase avec les moyens des entreprises. Pour répondre aux contraintes budgétaires de ses clients, elle n’hésite pas à fractionner son expertise, intervenant simultanément en tant que directrice commerciale à temps partagé, pour plusieurs structures. Une approche agile, ancrée dans la réalité du terrain.
Une offre globale, au plus près des besoins des entreprises
D’abord seule, Cécile Boury développe progressivement une équipe à géométrie variable, composée de salariés et d’experts mobilisables selon les besoins spécifiques de chaque mission. En 2018, l’entreprise s’installe à Lille, gagnant en visibilité et en accessibilité, et poursuit sa structuration avec le recrutement de profils commerciaux et communication.
Dans cette dynamique, CBCI crée également un centre de formation agrée Qualiopi dédié à la transmission des compétences en développement international. L’objectif : permettre aux entreprises de gagner en autonomie dans leur prospection, communication interculturelle et leur stratégie commerciale à l’export.
Soucieuse d’élargir encore son champ d’intervention, Cécile Boury obtient une certification de coach professionnelle en 2024. Elle revendique aujourd’hui une approche « 360 degrés », mêlant conseils, expertises, expériences, compétences, formations et coachings. « Je suis souvent perçue comme un couteau suisse », explique-t-elle, forte d’une expérience terrain acquise dans plus de 90 pays.
S’adapter aux crises, innover en continu
La crise sanitaire de 2020 marque un nouveau tournant. Privée de déplacements internationaux, CBCI doit repenser ses méthodes. Fidèle à sa philosophie, Cécile Boury engage une transformation digitale de ses outils et de ses approches commerciales, permettant à ses clients de poursuivre leur développement malgré les contraintes.
Cette période voit également émerger une nouvelle dimension dans le modèle économique de l’entreprise, intégrant davantage de solutions digitales et hybrides.
Un ancrage international renforcé
Aujourd’hui, CBCI poursuit son expansion avec une implantation à Tournai, en Belgique, facilitant les synergies transfrontalières, notamment dans le cadre de projets européens. L’entreprise étend également son rayonnement vers l’océan Indien grâce à une domiciliation à La Réunion, offrant un point d’entrée stratégique vers ou depuis l’Afrique et l’Asie.
Forte d’un réseau construit depuis plus de 35 ans, Cécile Boury s’appuie sur un maillage de partenaires dans près de 90 pays, permettant d’accompagner ses clients sur de nombreux marchés, dans différentes langues et contextes culturels.
Un engagement au service de l’écosystème
Au-delà de ses activités entrepreneuriales, Cécile Boury s’investit activement dans des missions bénévoles, notamment en tant que Conseillère du Commerce Extérieur de la France. Elle est également vice-présidente et membre du Conseil d’administration de l’OSCI, organisation fédérant 170 sociétés présentes dans 130 pays, où elle contribue notamment aux réflexions autour de l’internationalisation des entreprises, permettant des actions tant à l’import qu’à l’export.
Avec CBCI, Cécile Boury propose bien plus qu’un accompagnement à l’international : une capacité à transformer les contraintes en opportunités, permettant de faire à la place ou de faire faire à coûts maitrisés, et à ouvrir de nouveaux horizons aux entreprises, qu’elles que soient leurs tailles et leurs ambitions.